Retargeting

Il retargeting è una strategia di pubblicità digitale che mostra annunci a persone che hanno precedentemente interagito con i vostri contenuti o sito web ma non hanno completato un'azione desiderata, come la registrazione o l'acquisto. Funziona posizionando un piccolo [tracking pixel](/glossary/tracking-pixel) nei contenuti che aggiunge i visitatori a una lista di pubblico. Le piattaforme pubblicitarie mostrano poi i vostri annunci a quei visitatori mentre navigano su altri siti web o social media, mantenendo il vostro brand visibile durante la fase di valutazione. L'obiettivo è riattivare i prospect caldi che hanno già mostrato interesse, piuttosto che raggiungere pubblici completamente freddi.

La maggior parte dei visitatori alla prima visita non converte immediatamente — navigano, confrontano le opzioni e se ne vanno. Il retargeting offre a editori e marketer una seconda, terza e quarta opportunità di raggiungere persone che hanno già mostrato interesse visualizzando un [flipbook](/glossary/flipbook), catalogo o documento. Poiché questi pubblici sono pre-qualificati (hanno interagito attivamente con i vostri contenuti), le campagne di retargeting offrono tipicamente tassi di clic più elevati e costi per acquisizione inferiori rispetto alla pubblicità a freddo. Per le aziende ricche di contenuti come editori e retailer basati su cataloghi, il retargeting trasforma lettori occasionali in visitatori e acquirenti abituali.

FlipLink supporta i [Tracking Pixel](/features/tracking-pixels) che consentono di aggiungere [Facebook Pixel](/glossary/facebook-pixel), Google Ads e altri tag di retargeting direttamente ai vostri flipbook e documenti. Quando un lettore apre la vostra pubblicazione, il pixel si attiva e lo aggiunge al vostro pubblico di retargeting sulla piattaforma pubblicitaria corrispondente. Configurate gli ID pixel nelle impostazioni di ciascuna pubblicazione senza scrivere codice. Combinato con [Analytics & Insights](/features/analytics-and-insights), potete identificare quali pubblicazioni generano i pubblici più coinvolti e concentrare il budget di retargeting sui contenuti giusti. Dato che FlipLink traccia la [profondità di scorrimento](/glossary/scroll-depth) e le visualizzazioni di pagina, potete costruire segmenti di pubblico basati su quanto della pubblicazione qualcuno ha effettivamente letto — targettizzando i lettori approfonditi in modo diverso dai navigatori casuali.

Questi termini sono spesso usati in modo intercambiabile, ma esiste una distinzione pratica. Il **retargeting** si riferisce tipicamente alla distribuzione di annunci a pagamento (display, social, video) a visitatori precedenti tramite il tracciamento basato su pixel. Il **remarketing** tradizionalmente si riferisce al riattivare clienti precedenti tramite email — ad esempio, inviando un'email di carrello abbandonato. Google confonde i confini chiamando la sua funzionalità di annunci basata su pixel "remarketing", ma il meccanismo sottostante è lo stesso del retargeting. In pratica, l'approccio più efficace combina entrambi: usate gli annunci di retargeting per rimanere visibili nei feed social e sui siti web, e usate le email di remarketing per inviare messaggi personalizzati direttamente. FlipLink supporta il lato retargeting tramite i [tracking pixel](/glossary/tracking-pixel). Per il lato remarketing, potete usare i moduli di [lead capture](/features/lead-capture) per raccogliere indirizzi email dai lettori dei flipbook e inserirli nella vostra piattaforma di [email marketing](/glossary/email-marketing).

- **Segmentate i vostri pubblici.** Non mostrate lo stesso annuncio a tutti coloro che hanno visualizzato il vostro flipbook. Separate i lettori approfonditi (che hanno visualizzato la maggior parte delle pagine) da chi ha abbandonato velocemente. Adattate il messaggio a ciascun gruppo. - **Impostate limiti di frequenza.** Mostrare lo stesso annuncio troppe volte genera fastidio, non conversioni. La maggior parte delle piattaforme pubblicitarie consente di limitare la frequenza. Un limite di 3-5 impressioni al giorno per persona è un buon punto di partenza. - **Usate i burn pixel.** Una volta che qualcuno converte, smettete di mostrargli l'annuncio di acquisizione. Posizionate un "burn pixel" sulla pagina di conversione per escludere automaticamente chi ha convertito dal pubblico di retargeting. - **Rinnovate i creativi.** L'affaticamento pubblicitario si manifesta rapidamente nel retargeting perché lo stesso piccolo pubblico vede ripetutamente i vostri annunci. Ruotate i creativi ogni due o tre settimane. - **Rispettate la privacy.** Includete meccanismi chiari di consenso ai cookie e onorate le richieste di opt-out. Il retargeting senza trasparenza danneggia la fiducia.

Un mobilificio pubblica la sua collezione stagionale come flipbook FlipLink con Facebook Pixel e tag Google Ads installati. In due settimane, 4.000 persone visualizzano il flipbook. Il team marketing crea tre segmenti di retargeting: lettori che hanno visto la sezione soggiorno, lettori che si sono soffermati sulla collezione camera da letto e lettori che hanno raggiunto la pagina dei prezzi. Ogni segmento riceve annunci personalizzati su Instagram e sulla Rete Display di Google con la specifica categoria che ha consultato. Il segmento della pagina prezzi riceve anche un'offerta a tempo limitato. Il risultato è una campagna mirata in cui ogni visitatore vede prodotti pertinenti anziché annunci generici del brand.