リード獲得

リードキャプチャとは、コンテンツ、製品、またはサービスに関心を示した訪問者から連絡先情報を収集するプロセスです。リソースへのアクセスを許可する前、またはコンテンツ内の戦略的なポイントでフォームが提示され、通常は名前、メールアドレス、会社名、電話番号などが求められます。収集されたデータは営業・マーケティングのワークフローに流れ込み、チームがフォローアップし、オーディエンスをセグメント化し、見込み客をコンバージョンへと育成できます。ページを何人が閲覧したかを示すパッシブな分析とは異なり、リードキャプチャはそれらの人々が具体的に誰であるかを特定します。

コンテンツを読んで身元を明かさずに去っていく訪問者は、すべて逃した機会です。リードキャプチャは匿名のトラフィックを、営業チームがアクションを起こせる名前付きの連絡可能な見込み客に変換します。コンテンツパブリッシャーにとって、これはコンテンツ消費と収益創出をつなぐ橋です。適切に配置されたキャプチャフォームは、フリップブック、ホワイトペーパー、カタログをパッシブなマーケティング資産からアクティブなリード獲得ツールへと変えます。リードキャプチャなしではページビューは測定できても、それらのビューを実際の人物に結びつけることはできません。リードキャプチャがあれば、公開されるすべてのコンテンツがパイプラインで活用できる特定可能な見込み客を生み出します。

FlipLinkの[リードキャプチャ](/features/lead-capture)機能では、フリップブック内またはアクセス前にカスタマイズ可能なフォームを配置できます。含めるフィールド（名前、メール、電話、会社名、カスタムフィールド）を選択し、フォームをコンテンツアクセス前のゲートとして表示するか、閲覧中の特定のページに表示するかを決められます。フォームデザインはフリップブックのブランディングに合わせて調整されるため、中断ではなく体験の一部として感じられます。キャプチャされたリードは[リード管理](/features/lead-management)ダッシュボードに保存され、表示、フィルター、エクスポートし、[オートメーションとインテグレーション](/features/automation-and-integrations)を通じて外部CRMと統合できます。[OTP](/glossary/otp)認証を有効にしてメールアドレスを確認し、使い捨てアドレスやタイプミスをフィルタリングすることも可能です。読者が進む前に認証を必須に設定することもでき、ダッシュボード内のすべての連絡先が本物であることを保証します。

**フォームは短くしましょう。** フィールドが増えるたびに完了率は下がります。ブログのまとめや入門ガイドなどのトップオブファネルコンテンツでは、メールアドレスのみを求めましょう。業界レポートや価格資料などの高価値なゲートアセットには、より長いフォーム（名前、会社名、電話番号）を使いましょう。 **ゲートをコンテンツの価値に合わせましょう。** フリップブックが一般的なパンフレットの場合、フォームを表紙ではなく3ページ目に配置することを検討してください。詳細を求める前に、読者が興味を持つ十分な内容を見せましょう。リサーチレポートや限定カタログなどのプレミアムコンテンツの場合、読者は高価値な資料と引き換えに情報を提供することを期待しているため、表紙のゲートが適切です。 **[OTP](/glossary/otp)認証は選択的に使いましょう。** OTPはフリクションを追加するため、リードの質が量より重要な場合に有効にしましょう。たとえば、すべてのリードに個別フォローアップを行うエンタープライズセールスパイプラインなどです。最大限のサインアップを求める大量キャンペーンでは、OTPをスキップして後でリストをクリーニングしましょう。 **素早くフォローアップしましょう。** [ゲートコンテンツ](/glossary/gated-content)を通じてキャプチャされたリードは高い意図を持っています。彼らは資料を読むために積極的に情報を共有することを選びました。FlipLinkダッシュボードを[インテグレーション](/features/automation-and-integrations)を通じてCRMやメールプラットフォームに接続し、新しいリードが数日ではなく数分以内にナーチャリングシーケンスに入るようにしましょう。

| シナリオ | ゲート配置 | フィールド | OTP | |---|---|---|---| | 一般的な製品パンフレット | フリップブック中盤（3-5ページ目） | メールのみ | なし | | 業界リサーチレポート | 表紙（アクセス前） | 名前、メール、会社名 | あり | | コースまたは研修資料 | 表紙（アクセス前） | 名前、メール | 任意 | | 季節のリテールカタログ | ゲートなしまたは離脱意図時 | メールのみ | なし | | 価格または提案書類 | 表紙（アクセス前） | 名前、メール、会社名、電話 | あり | | イベントプログラムまたはアジェンダ | フリップブック中盤（イントロ後） | 名前、メール | なし | 重要な原則：コンテンツが価値のあるものや限定的なものであるほど、より多くの情報を合理的に求めることができます。低コミットメントのコンテンツはフリクションを最小限にすべきです。

商業不動産会社が四半期市場レポートをFlipLinkフリップブックとして公開します。各レポートは表紙のリードキャプチャフォームでゲートされ、名前、ビジネスメール、会社名を求めます。会社はフリップブックのリンクをLinkedIn投稿、メールニュースレター、自社ウェブサイトで共有します。四半期を通じて、レポートは数百件の確認済みリードを獲得します。不動産開発者、投資家、法人テナントなど、全員がその会社の市場レポートへの関心を自ら示した人々です。営業チームはこれらのリードをFlipLinkの[リード管理](/features/lead-management)ダッシュボードからCRMにエクスポートし、レポートのトピックでタグ付けし、ターゲットを絞ったアウトリーチを開始します。各リードが積極的にレポートへのアクセスを選んだため、フォローアップメールへの応答率は購入リストへのコールドアウトリーチよりも著しく高くなります。

リードキャプチャは、コンテンツに最も関心を持つ人々から確認済みの連絡先情報を収集することで、公開されるすべてのフリップブックをリード獲得チャネルに変えます。コンテンツマーケティングを営業パイプラインに直接つなげます。